Growth Engine PI Group
El Track 1 no termina en un documento: instala los cimientos de un motor comercial que evoluciona hasta operar de forma autónoma. Ésta es la ruta de madurez.
Marketing, Ventas y CX operando como un solo sistema sobre HubSpot y AI — revenue predecible, escalable a nuevas categorías y geografías.
- Estado actualEtapa 0Punto de partida — hoy
Comercial dependiente de personas clave, sin CRM, sin data de consumidor y con canal B2C inexplorado.
Capacidades del motor- Sin fuente única de leads ni pipeline visible
- Sin marketing digital estructurado
- Ventas B2B basadas en relación directa
- Sin métricas comerciales gobernadas
KPI dominanteRevenue no proyectable · Sin línea base de conversión. - Cierre del Track 1Etapa 1Foundation — Track 1 completado
Diagnóstico, portafolio, value propositions, BMC To-Be y estrategia GTM & RevOps aprobados por dirección. HubSpot Marketing Hub contratado como columna del motor.
Capacidades del motor- Modelo de negocio To-Be como marco de decisión
- ICPs, mensajes y ofertas por segmento
- Blueprint del motor RevOps sobre HubSpot
- Tablero de KPIs comerciales definido
KPI dominanteEstrategia lista para operar · HubSpot en producción. - Track 2 · Q3 2026Etapa 2Activation — Abastur 2026
Primer evento del motor en vivo: landing pages, formularios, workflows de nutrición y handoff a ventas operando end-to-end con leads reales del canal HORECA.
Capacidades del motor- Landing pages y formularios en HubSpot
- Workflows de nutrición pre / durante / post evento
- SLA de handoff Marketing → Ventas
- Dashboard de ROI del evento en vivo
KPI dominantePrimer pipeline atribuido · Conversión medida por oferta. - 6 a 12 meses post-Track 1Etapa 3Scale — Motor comercial estable
El motor deja de depender del evento: campañas always-on por categoría, playbooks de ventas, rituales de RevOps (1:1, pipeline review, QBR) y renovación / cross-sell / upsell diseñados.
Capacidades del motor- Campañas always-on por ICP y categoría
- Sales enablement y playbooks vivos
- Rituales RevOps y forecast confiable
- Cross-sell / upsell sobre base instalada
KPI dominantePipeline recurrente · Ciclo de venta reducido · Forecast > 80% de precisión. - 12 a 24 mesesEtapa 4Autonomous Growth Engine
Marketing, Ventas y CX operando como un solo motor sobre los 6 Hubs de HubSpot, con IA y agentes automatizando enriquecimiento, priorización y respuesta. Revenue predecible y modelo escalable a nuevas categorías y geografías.
Capacidades del motor- 6 Hubs de HubSpot integrados (Marketing, Sales, Service, Content, Ops, Commerce)
- AI Assistants y agentes en tareas repetitivas
- CDP unificado con vista 360° del cliente
- Motor replicable a nuevas líneas y mercados
KPI dominanteRevenue predecible · CAC / LTV gobernados · Escalabilidad sin sumar headcount 1:1.
El Track 1 lleva a PI Group de la Etapa 0 a la Etapa 1: instala los cimientos estratégicos y tecnológicos del motor. Abastur 2026 es la primera prueba en vivo — el resto de la ruta se activa en ciclos siguientes.