05Foco

Objetivos y Resultados Clave

El objetivo cualitativo y los resultados clave para esta primera etapa con PI Group.

Objetivo cualitativo

Sentar las bases de inteligencia de mercado y activación comercial para que PI Group compita con datos, no solo con intuición.

Key Results sugeridos (editables)
  1. KR1

    Levantar diagnóstico cuanti y cuali de mercado, consumidor y competencia en las 3 categorías.

  2. KR2

    Documentar el análisis de portafolio actual: SKUs, categorías, canales y márgenes.

  3. KR3

    Formular las value propositions por segmento y categoría, listas para bajar a mensaje.

  4. KR4

    Documentar el Business Model Canvas (Osterwalder) As-Is y proponer el To-Be.

  5. KR5

    Derivar la estrategia GTM & RevOps: ICP, canales, motor comercial y rituales de operación.

North Star

Awakening de marca en el canal B2B, medido en reconocimiento y leads calificados.