Idea central
Cinco pasos encadenados que Zubia propone ejecutar con PI Group. Cada paso alimenta al siguiente y produce entregables propios.
Research cuanti y cuali sobre las 3 categorías prioritarias, complementado con data secundaria (Nielsen) y benchmark competitivo. Genera la línea base sobre la que se toma toda decisión posterior.
Radiografía de los +100 SKUs por categoría, canal y contribución. Mapa de operaciones comerciales y arquitectura actual de distribución, venta y maquila.
Con el diagnóstico y el portafolio en mano, formulamos propuestas de valor específicas por ICP y categoría — el mensaje que después se baja a stand, landings y campañas.
Modelo de negocio actual (Osterwalder) documentado bloque por bloque, y propuesta del To-Be: dónde se generan los nuevos ingresos, qué palancas se mueven y qué queda igual.
Salida derivada de todo lo anterior: ICP y segmentación, mix de canales, motor comercial (Marketing + Ventas + CX sobre HubSpot) y los rituales de operación que lo mantienen vivo.
- Diagnóstico de mercado, consumidor y competencia en las 3 categorías prioritarias.
- Análisis de portafolio (+100 SKUs) por categoría, canal y contribución.
- Value propositions por segmento y categoría, listas para activarse.
- Business Model Canvas (Osterwalder) As-Is y propuesta del To-Be.
- Estrategia GTM & RevOps derivada, con roadmap de implementación en HubSpot.
- Implementación operativa 24/7 del motor comercial (se cotiza como retainer posterior).
- Rediseño de CMS corporativo o e-commerce B2C.
- Cotización de inversión (se comparte en anexo, una vez validado el alcance).